Вопросы и ответы: Sondhelm Partners

  1. Home
  2. Вопросы и ответы: Sondhelm Partners

Вопросы и ответы: Sondhelm Partners

image

Консультации в сфере финансовых услуг - это в значительной степени профессия продавца. Чтобы расти, вам нужен постоянный приток новых клиентов. В более простые времена маркетинг означал занесение вашего имени в телефонную книгу и холодные звонки до тех пор, пока номера на вашем телефоне не стираются. Но люди больше не делают покупки в телефонной книге, и холодные звонки неэффективны.

Для сегодняшних финансовых консультантов маркетинг означает переход на цифровые технологии. Это означает создание контента, который будет привлекать к вам клиентов, а не выслеживать их по одному телефонному звонку за раз.

Такие компании, как Sondhelm Partners, помогают управляющим активами и финансовым консультантам укреплять свой бренд и сообщения с помощью цифрового маркетинга, своевременных статей, видео и новостей.

Ниже приведены отредактированные отрывки из интервью с Дэном Сондхелмом, генеральным директором Sondhelm Partners в Александрии, штат Вирджиния, где он рассказывает о некоторых из самых серьезных маркетинговых проблем, с которыми сталкиваются консультанты, и о том, как его компания может помочь.

ПОДПИСЫВАТЬСЯ:

С какими проблемами сталкиваются финансовые консультанты, в решении которых вы помогаете?

В наши дни трудно быть финансовым консультантом. Их так много, что выделяет финансового консультанта из толпы? Многие финансовые консультанты являются хорошими менеджерами по управлению деньгами, но о маркетинге думают второстепенно.

Sondhelm помогает консультантам преодолевать трудности, например, когда они не получают столько квалифицированных потенциальных клиентов, сколько им нужно, или не превращают потенциальных клиентов в клиентов. Мы можем помочь, если их процесс продаж занимает слишком много времени или если у них нет процесса привлечения потенциальных клиентов с использованием текущих передовых методов. Больше младших консультантов делать холодные звонки - уже не лучший способ.

Мы также помогаем, когда они перестают вести учетные записи следующих поколений после ухода текущих клиентов или если они не хранят существующих клиентов так долго, как им хотелось бы. Иногда проблема заключается в том, что они просто не похожи на фирму, которая хочет конкурировать с более крупными игроками.

Как только финансовый консультант берет на себя обязательство выйти за рамки существующих клиентов и рефералов, ему или ей часто требуется помощь извне.

Как вы помогаете им преодолевать эти проблемы?

Определив задачи и цели, мы сможем разработать стратегию роста.

Читать:

Их веб-сайт может сдерживать их. Недостаточно поставить галочку напротив веб-сайта. Важно иметь веб-сайт, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Он должен подчеркивать своевременный контент, такой как комментарии, образовательные статьи и видео. Он также должен предоставлять отличную аналитику, чтобы узнать, кто вас посещает. Некоторые из ваших посетителей могут быть готовы к телефонному звонку. Веб-сайты не должны быть «настроены и забыты».

Помимо тусклого веб-сайта, в каких еще областях маркетинга консультанты часто испытывают трудности?

Мы можем разработать статьи, официальные документы и видео по темам, которые важны для консультанта. Контент не должен быть общим. Это должно быть основано на точке зрения советника. Расскажите своей аудитории, что вы отстаиваете. Что касается видео, у нас есть уникальный процесс удаленного производства. С нашим виртуальным продюсером нам не нужно пускать видеооператора к вам домой или в офис. Мы можем снимать видео удаленно, что быстрее и дешевле, особенно в эти непростые времена.

Некоторые консультанты периодически рассылают электронные письма клиентам и потенциальным клиентам. Однако современные цифровые стратегии могут выходить за рамки этого, чтобы привлекать и привлекать квалифицированных лидов. Автоматизация маркетинга позволяет отправлять электронные письма нужным потенциальным клиентам в нужное время.

Электронные письма, основанные на поведении, и расширенная аналитика позволяют узнать, кто ваши потенциальные клиенты наиболее заинтересованы. Вы также можете привлечь потенциальных клиентов, помогая привлечь потенциальных клиентов на свой сайт. Например, поисковая оптимизация и платная реклама Google могут помочь найти ваш веб-сайт во время поиска.

Использование LinkedIn также важно: большинство консультантов используют его, но они не используют его, кроме прокрутки ленты новостей. Вы можете публиковать свой контент, взаимодействовать с клиентами, перспективами и «центрами влияния» и позиционировать себя как эксперт в целевых группах, таких как владельцы местного бизнеса. Вы также можете использовать платные стратегии LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, соответствующих определенным критериям.

ЧИТАТЬ:

Что отличает вас от конкурентов?

Мы работаем исключительно с управляющими активами и капиталом, которые стремятся привлечь инвесторов и построить бренды. Мы понимаем отрасль и жаргон, а также передовой опыт для достижения их целей.

Кроме того, у некоторых консультантов есть собственные маркетинговые возможности. Эти консультанты ищут стратегическую дорожную карту, которую они могут реализовать, или постоянное обучение для поддержки своих внутренних ресурсов. Для этих финансовых консультантов мы играем роль стратега, тренера и советника, чтобы оказывать поддержку там, где клиенты больше всего в ней нуждаются.

Сколько стоит ваша услуга?

Работаем с крупными фирмами и бутиками. Для более крупных фирм мы часто дополняем их существующую маркетинговую деятельность. Для небольших фирм мы можем быть основным двигателем роста. Инвестиции зависят от целей наших клиентов, объема работ, которые потребуются для их достижения, и их бюджетов.

Какая самая важная тенденция влияет на ваш бизнес сейчас?

Связь с клиентами и потенциальными клиентами всегда важна, но пандемия привела к серьезным изменениям в том, как управляющие активами и управляющие активами рассказывают свою историю клиентам и потенциальным клиентам. Особенно сейчас, без личных встреч, важно иметь инфраструктуру для вовлечения и воспитания с использованием контентных, цифровых и новостных медиа-стратегий, чтобы донести вашу историю до тех, кто может быть заинтересован.

Сравнить предложения

Сравнить предложения

Leave a Comment